第623章 第二回合较量（五）

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胡之菲点了点头，解释道：“话是这么说。但你要知道，现在做直播的人越来越多了，而观众数量却还是那么多，流量自然就会被分散开来。所以呢，我们现在才不得不采取人海战术，淡化某一单一主播的存在感。”

她稍稍停顿了一下，抱起双臂，仿佛在思考该如何让我更好地理解这个问题。过了一会儿，她像是终于找到了合适的表达方式，接着说道：“这么说吧，以前我们就像是联合收割机一样，‘咵’的一下，就能收割一大片庄稼。可现在这种方法不太管用了，主要是因为庄稼都分散开来了，没办法像以前那样一次性收割完。所以呢，我们就得化整为零，让很多人每人开一辆拖拉机去收割。通过大量的人和账号去推广，这样用户在不停地翻页浏览的过程中，就会多次看到同一个内容，从而增加被击中的概率。”

我大致是听懂了，不禁陷入沉思，沉默片刻后，缓缓地点了点头，说道：“那这样一来，分到每个主播的收益确实会少很多啊。”

胡之菲似乎对我的反应并不意外，她低头喝了一口饮料，动作迅速而利落，仿佛一切都在她的掌控之中。然后，她抬起头，继续说道：“那是当然。”

她的语速很快，像是被按下了快进键一样，让人有些跟不上她的节奏。但她的话语却条理清晰，逻辑严密。

“这就是现在直播行业的现状啊。”她的语气中透露出一种无奈和感慨，“你还以为是李佳琪和薇娅的时代呢？那时候，一个头部主播可以轻松拿走80%的收益，而剩下的主播们只能瓜分那可怜的20%。从利益分配的角度来看，这显然是不合理的。凭什么所有的钱都让一个人或者一家公司赚走呢？”

她顿了一下，似乎在给我时间思考，然后接着说：“所有高度竞争的行业，最终都会面临被不断蚕食和瓜分的命运。这是市场规律，谁也无法阻挡。再这样发展下去，就是残酷的价格战了。”

说到这个，她稍微停顿了一下，然后像是突然想起什么似的，又补充了一句：“不过呢，目前直播行业还尚未发展到需要通过价格战来竞争的阶段。真正在价格上展开激烈竞争的，其实是那些品牌商们。然而，当这种价格竞争达到一定程度后，就会形成一种相对稳定的平衡状态。这是因为品牌本身具有一定的壁垒，它就像一道护城河一样，能够保护产品的价格不至于过度波动。当然，对于那些没有品牌溢价的产品来说，情况可能就会非常糟糕了。”

她一边说着，一边调皮地对我挑了挑眉，似乎在暗示我什么。接着，她继续说道：“所以啊，我们一直以来都只与大品牌合作，绝对不会去带货那些小品类的商品。黄子爵曾经说过，没有品牌护城河的产品，在市场上是很难生存下去的，甚至可能会迅速走向灭亡。而且，这样的产品还可能会拖累整个直播公司，让我们也陷入困境。”

听着她滔滔不绝地讲述着这些商业思维，我心中不禁涌起一股敬佩之情。胡之菲果然是那种天生就适合在事业上拼搏的女人啊！我光是听她这么一说，就已经感到有些毛骨悚然、战战兢兢了，仿佛能看到所有人都在一条高速运转的传送带上拼命奔跑，稍有不慎，就会被这条无情的传送带甩到地上，摔得粉身碎骨。