第169章 余家梅的生意年底暴露了大问题

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余家诚和余家梅等人从方坝回到六安，各人投入各人的事情当中。余家诚自去剃了光头。

上一年年底，因为双方合伙的“富煌木门”门店没有赚到什么钱，余家梅闹着要回蚌埠，余家诚不忍心余家梅和方优以亏本的状态灰溜溜地回蚌埠，就跟他们两个说以后这个店就交给他们，他们交房租，他们看店，上门的客户归他们，自己只把这个店做装修公司展厅，这才把他们安抚住。

这一年下来，看他们挺忙的，店里也经常堆满了来不及安装的门，生意应该挺好的。

但是到了年底，却暴露了一个大问题，他们的单子大多都是来自装修小老板的，就是类似于余家诚这样自己包活的。但他们又与余家诚有所不同，就是都没有自己的店。

还有一点不同，他们没有余家诚专业。因为这几个小老板干装修的时间都比余家诚还要迟，他们就是这两年看到房地产又如火如荼地发展起来了，每年有大量的房子交付，有大量的人要装修，其中还有不少是回迁暴发户，于是临时起意干的装修。

就像余家诚头几单交了学费一样，他们也一样要交学费。

他们要么就是接单子时价格报的太低，最后发现没赚到钱甚至亏钱；要么就是因为不懂行，没做好衔接工作，不同的工种各干各的，最后要花大价钱补救，甚至没法补救；要么就是前两者兼而有之。

仅仅是第一种还算小事，尾款一般能收上来，亏也亏不多。如果是衔接没做好，导致最后装修成果有瑕疵，则可能最后一笔装修款收不到，那往往就亏大了。

更要命的是，这些人在一开始收到钱后，立马就膨胀了，吃喝嫖赌的都有，忘了这些钱利润只是一部分，大部分还要付出去的。

他们在为业主订购装修用品时，往往只付了一部分定金。而那些装修用品商户，为了做单子，也接受了先只收一部分定金。

但有经验的商户，对这类包装修活干的人，要么没有把握收尾款的客户不做（知根知底的才做），要么最多一单押一单，即付了上一单才做下一单。

但余家梅和方优不是六安人，做这行时间也不长，所以既没有知根知底的合作伙伴，也不知道这方面的忌讳。要么就算知道，也存在侥幸心理。

总之，到了2017年年底，他们有近30万尾款没有收上来，其中有一个姓杨的欠的最多。

这个姓杨的一开始啥也不懂，但胆子大的很。一般人刚干装修这行都是从认识的人开始尝试，有点差错也能带过去。他熟人有单子当然也做，但更多的单子就是他径直跑到刚交房小区，用极低的价格硬拉来的。他认为一旦开始做了，后期把钱再加上去也没问题。

正规装修公司也有用这种手段接单的，比如“5.8万全包，………”，后面列的是许多项目，但唯独一些关键项目没有，比如水电。那几年装修公司的水电改造是最贵的，因为一是水电是预埋且隐藏的项目，装修公司会宣称自家水电做的有多规范，所以你不能跟野电工的价格比啦！那几年装修公司的水电看起来也是比自己找水电工做的更横平竖直，不过这也增加不了多少成本。后来整个行业的水电就都这样做了。结果是装修公司的水电改造价格降了一点，自己接活的水电工把价格抬了一点。

水电只是那几年装修公司赚钱的项目之一。其二就是，装修公司确实能升项（装修行业专用术语）。

升项有两种，前提都是装修公司的报价表非常繁琐，项目分的非常细，大部分客户都没有耐心看完。

一种是数量升项，比如装修公司的报价表里厨柜报的是3.5米，等到要做厨柜时，业主发现3.5米不够，要做4.5米，那就加钱吧！