第169章 余家梅的生意年底暴露了大问题

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另一种是品质升项，比如瓷砖，装修公司带你去选砖时，跟你说，这两款就是我们报价表里的。你一看，这两款不好看呀！这时候装修公司会跟你解释，我们的报价都是基础款，只有这两个。选其他的要补差价。你就说你补不补吧？

装修公司能靠升项赚钱，不代表这些一个人包活的也能靠升项赚钱。至少这个姓杨的不能。

装修公司做业务的、做设计的、带看材料的、收钱的会计都不是同一个人，也都不是老板。做业务的在拉你去公司时或许会和你打感情牌，做设计的则只会吹嘘他的设计，但都不会提醒你合同里的弯弯绕绕，先忽悠你把合同签了、收了首期款再说。等到施工环节和选材料环节，人家就什么都按合同来，你也只能被牵着鼻子走了。你现在只能祈祷施工质量不要有问题就行了。

这个姓杨的就不行了，前前后后就他一个人，客户往往两三个人。一个单子谈下来，往往是他先疲惫不堪。到最后客户提什么要求他都说“好好好！”，客户则往往会要求把他刚才答应的写到合同里。请注意，包活的准备的合同往往很简单，没有装修公司的细而繁琐。到最后，客户要求加上去的条款反而很关键，像一个紧箍咒，你赖都赖不掉。

模拟一下过程：

这个姓杨的跟客户说你这套房子我七万块钱帮你做下来（假设跟装修公司的5.8万的套餐是一样大小的房子），客户问是全包吗？包括水电吗？

因为姓杨的已经参考装修公司的不含水电改造的套餐价格加了一万多块钱，就是包括水电的，所以他就回答包括水电。

然后客户就会一样一样的问包括哪些东西，什么材质。姓杨的就没法参考装修公司了，他只能参考自己事先打好招呼的那些装修用品门店。

但是他不太懂呀，他不知道这些装修用品店大部分报给他的也只是基础价格，也有很多需要加价的情况。他甚至没问到最关键的材质与工艺，这两者如果不同，价格往往差别很大。

下面就以门类用品为例。他的卧室门就是从余家梅的店采购的，铝合金门不是。

当客户问姓杨的，卧室门是不是烤漆的？他直接点头“是是是！”，实际有可能余家梅跟他说的是强化门。这两者价格差别很大。客户会立即要求包活的在合同上备注“卧室门是烤漆的。”。

装修用品门店一般以为包活的都舍不得给客户用好东西，所以报的也都不是好东西。这个刚包活的姓杨的人也有个误区，以为客户不懂。

不举太多的例子了。

总之，这个姓杨的一开始就一口气签了好几个不赚钱甚至亏钱的合同。

更离谱的是，他找不到足够的人干活，工期一拖再拖，导致他尾款难结的同时，也迟迟没有发现自己的单子是不赚钱的，所以后来继续接了一些不赚钱的单子。

再被他糟蹋掉一部分钱，到最后他一个人就欠了方优店里近20万块钱。另外他还欠别的材料商钱，也欠工人工资。

至于余家梅他们，一开始还想把姓杨的铝合金门也拿过来做，幸好没有。